Внешнеторговый договор: определение, особенности и структура торгового контракта
20.05.2021
Из этой статьи вы узнаете:
Выход на международный уровень — важный шаг в развитии бизнеса, позволяющий увеличить количество потенциальных клиентов, а также повысить доходность предприятия от совершаемых сделок. Особое внимание при этом требуется уделить юридическим аспектам, связанным с принадлежностью сторон к разным государственным юрисдикциям. Как грамотно оформить условия коммерческого сотрудничества при ведении торговой деятельности с контрагентами из других стран? Традиционной практикой является заключение внешнеэкономического договора — ВЭД (внешнеторгового контракта): особенности структуры, виды, порядок составления и другие аспекты которого мы рассмотрим в данной статье.
Что это такое
Положения, определяющие основные регламентирующие принципы, действующие в отношении рассматриваемой категории соглашений, были приняты в рамках Венской конвенции, утвержденной ООН (Организацией Объединенных Наций) в 1980 году. Доработанный унифицированный документ, посвященный вопросам единого регулирования процессов международной купли-продажи товаров, и объединивший сразу несколько ранее актуальных нормативных актов, вступил в силу с начала 1988 года, и на сегодняшний день принят 85 государствами мира, включая Российскую Федерацию, Китай, США, а также страны, входящие в состав Европейского союза.
С юридической точки зрения, оформление внешнеторгового контракта, структура и содержание которого определяют условия сотрудничества между контрагентами, являющимися субъектами права разных юрисдикций, выступает ключевым фактором, позволяющим вести официальную коммерческую деятельность с иностранными партнерами. Согласно стандартной практике, прописываются намерения, порядок осуществления поставки и взаиморасчетов, обязанности, регламент разрешения возможных спорных вопросов, а также иные значимые аспекты. Корректно составленный документ, учитывающий интересы сторон, гарантирует взаимовыгодное сотрудничество и позволяет избежать продолжительных судебных тяжб при несоблюдении изначально достигнутых договоренностей.
Откройте счет для бизнеса в МОРСКОМ БАНКЕ и получите до 6% на остаток по счету!
Виды соглашений для внешнеэкономических операций
Существует несколько разновидностей международных торговых контрактов, отличия между которыми обуславливаются особенностями предметов заключаемых сделок, а также их типом. Специфика договора может существенно влиять на его содержание. Согласно общепринятой классификации, выделяют несколько форм сотрудничества:
- Купля-продажа, а также товарообменные операции.
- Реализация прав собственности на продукты интеллектуальной деятельности.
- Лизинговые операции, предусматривающие передачу имущества в аренду.
- Оказание научных и технических услуг, ведение туристической деятельности и т. д.
Согласно статистике, в большинстве случаев внешнеторговый контракт заключается и определяет основные условия покупки и продажи.
Сроки поставки
Исходя из продолжительности действия, выделяют несколько типов соглашений, оформляемых в рамках ВЭД:
- Разовые — применяются для однократной отгрузки товаров, и считаются завершенными после выполнения сторонами зафиксированных договоренностей. Актуальны для сделок, связанных с доставкой продукции, имеющей минимальное или максимальное время хранения.
- Срочные — практикуются в ситуациях, когда приоритетным фактором выступает соблюдение сроков доставки, как правило, ограниченных объективными обстоятельствами, значимыми для покупателя. В качестве примера можно привести заказ на семена, необходимые для проведения посевной.
- Долгосрочные и бессрочные — актуальны для регулярных поставок. Например, закупки уникальных материалов или полезных ископаемых природного происхождения, требующихся для производственного цикла.
Обратитесь за консультацией по вопросам ведения внешнеэкономической деятельности к специалистам МОРСКОГО БАНКА.
Форма оплаты
Различают:
- Выплату денежных средств — стандартный тип сделок, предусматривающий перечисление за выполненную отгрузку или иные услуги определенной суммы, прописанной в рамках статьи внешнеторгового контракта. Обязательным условием является указание сроков, вида валюты, способа платежа, а также иных сопутствующих обстоятельств.
- Бартерные взаиморасчеты — процедура, предполагающая передачу в качестве платы определенного количества товарной продукции, характеристики которой также указываются в документе, заключаемом сторонами.
Характерные особенности
Классификация, основанная на данном критерии, позволяет выделить следующие типы договоров:
- Намерения — подтверждает наличие у импортера цели в виде приобретения товара у компании из другого государства, и характеризуется минимальным набором обязанностей перед продавцом.
- Рамочный — регламентирует перечень общих положений для реализации определенных действий партнеров. Указанные основания могут быть изменены или уточнены в ходе детальной проработки особенностей международных внешнеторговых контрактов.
- Предварительный — документ, подписание которого является подтверждением контрагентов ранее заявленного обязательства. При дальнейшем отказе от намерений, рассматриваемом в качестве нарушения, и приводящем к возникновению убытков иной стороны, ответственная компания обязана компенсировать сопутствующие расходы.
- Специальный — особая категория, применяемая в ситуациях, когда перечень выполняемых работ, помимо прочего, содержит нестандартные требования, связанные с их спецификой.
Предмет договора
В тех случаях, когда объектом сделки выступает особо сложная техника, рекомендуется использование базового реестра с перечислением поставляемых товаров, а также внесение отдельного специфического раздела, в котором указываются нормативные требования, предъявляемые к их параметрам. Составление внешнеторгового контракта предусматривает обязательное описание продукции, указание ее конкретного наименования и характеристик.
МОРСКОЙ БАНК оказывает всестороннюю поддержку по вопросам валютного контроля для начинающих и опытных участников ВЭД.
Структура соглашения купли/продажи
Стандартное содержание включает следующие пункты:
- Имена участников, а также порядковый номер, соответствующий правилам регистрации.
- Определение предмета в виде наименования либо ссылки на официальную спецификацию, согласованную сторонами.
- При оформлении договоров рамочного типа — указание формы, в которой планируется согласование предстоящих операций.
- Вид материального вознаграждения, право на которое у экспортера возникает при выполнении собственных обязанностей.
- Используемая для взаиморасчетов валюта, а также сроки оплаты.
- График осуществления поставок, выступающий основанием для применения штрафных санкций в случае нарушения.
- Условия исполнения соглашения, приведенные в соответствии со специальным стандартом Инкотермс-2010, обеспечивающим унификацию и единое толкование наиболее распространенных определений и понятий, применяемых во внешнеторговых контрактах.
- Перечень сопроводительных документов, отправляемых вместе с поставляемой продукцией.
- Порядок возврата денежных средств, перечисленных в качестве предоплаты, при частичном или полном срыве.
- Обязательства, возникающие при несоблюдении положений сделки.
- Ситуации, квалифицируемые как форс-мажорные, наступление которых исключает обязанность по выполнению ранее достигнутых договоренностей.
- Применяемая юрисдикция — один из наиболее значимых пунктов, регламентирующий выбор законодательной системы, в соответствии с которой будут разрешаться потенциальные спорные вопросы.
- Место арбитража — определение третьей стороны, привлекаемой к устранению разногласий и решению правовых споров.
- Продолжительность действия, юридические и фактические адреса участвующих организаций или физических лиц, а также банковские реквизиты и информация о регистрации.
- Подписи, подтверждающие согласие участников.
Соблюдение основных принципов, регламентирующих порядок ведения внешних торговых контрактов — обязательное условие, важность которого обуславливается возможностью признания недействительности сделки при ее нарушении.
Форма договора
В соответствии с международными нормами, определенными в рамках Венской конвенции, допускается как устное, так и письменное оформление договоренности. В первом случае речь идет о вербальном согласовании во время переговоров, подтверждением которого может выступать любое средство, в том числе свидетельские показания.
При этом нужно учитывать, что некоторые государственные юрисдикции нормативно утверждают обязательную фиксацию соглашений, а также сопутствующей коммуникации, в ходе которой озвучиваются намерения и волеизъявления сторон. В этом случае внешнеторговый контракт — это документ, в котором закрепляются определенные обязательства, регламентирующие сделку.
Условия договора ВЭД
Совокупность прав и обязанностей участников внешнеэкономической деятельности предусматривает наличие обязательных, второстепенных и индивидуальных факторов, учитываемых при возникновении правоотношений.
К первой категории относятся базовые пункты, такие как:
- Реквизиты субъектов и регистрационный номер.
- Предмет и обстоятельства исполнения договоренностей.
- Порядок и форма взаиморасчетов.
- Взаимная ответственность и регламент разрешения спорных ситуаций.
- Подписи и печати, заверяющие согласие с указанными сведениями.
В случае допущения нарушений одной из сторон, вторая получает законное право на расторжение, а также возмещение сопутствующих убытков.
К числу второстепенных факторов относятся:
- Перечень сопроводительных документов, поставляемых с продукцией.
- Обстоятельства, квалифицируемые как форс-мажор.
- Выбранная для взаиморасчетов валюта.
При выявленном несоблюдении контрагенты не имеют права на одностороннее расторжение, однако могут требовать компенсацию.
Под индивидуальными подразумеваются сопутствующие аспекты, такие как язык составления, стоимость сделки и т. д.
Таможенная карта от МОРСКОГО БАНКА – удобный инструмент для проведения платежей без ограничений по времени.
Порядок заключения
Регламент оформления достигнутых договоренностей зависит от их специфики. Наиболее распространенная практика предусматривает следующий алгоритм действий:
- Участники оговаривают ключевые положения, структуру и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи, фиксируя в протоколе все основные пункты, по которым удалось прийти к консенсусу.
- Основываясь на полученном документе, сотрудник юридического отдела составляет подробный текст, используя стандартный образец, а также унифицированные формулировки, соответствующие международным нормам.
- Стороны изучают проект, и при необходимости составляют протокол разногласий, в котором перечисляют спорные пункты, требующие дополнительного согласования.
- После того как все вопросы будут окончательно урегулированы, соглашение подписывается.
Согласно нормам, закрепленным в четырнадцатой статье Венской конвенции ООН, оферта должна характеризоваться достаточной определенностью. Для соответствия стандартам в предложении указываются обозначение продукции или услуги, а также количество и цена, озвученные в прямой или косвенной форме, либо порядок их определения.
Рассмотрение споров (арбитраж)
Внешнеторговый договор — это контракт, регламентирующий все условия и обстоятельства, возникающие при исполнении сторонами принятых обязательств. Одним из важных факторов выступает определение арбитражного ведомства, в котором будет проводиться разбирательство по спорным вопросам.
К числу наиболее распространенных вариантов, избираемых в рамках сотрудничества с зарубежными партнерами, относятся:
- Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ.
- Институт ТП г. Стокгольм.
- Арбитражный суд МТП.
В ситуациях, когда субъекты не могут договориться по данному разделу, рекомендуется выбор в пользу особой формы процедуры — ad hoc, при которой арбитражный орган формируется для рассмотрения одного конкретного дела, и после его разрешения прекращает свою деятельность. При отсутствии предпочтений оптимальным вариантом считается использование регламента ЮНСИТРАЛ, предусматривающего указание компетентного ведомства, содействующего назначению арбитров, а также решение отдельных спорных моментов. В качестве подобного органа может выступать одна из вышеперечисленных организаций, а также другие структуры — для указанной системы это не столь принципиально.
Внешнеторговый договор и санкции
В рамках коммерческого соглашения ВЭД также указывается перечень последствий, наступление которых обуславливается несоблюдением одного или нескольких положений. К числу возможных нарушений относятся срыв сроков поставки товара, несоответствие качественных и количественных характеристик, несвоевременная оплата и иные факторы. Размер применяемых штрафов, как правило, не превышает 10% от общей стоимости сделки, при этом взыскание пени не освобождает виновную сторону от выполнения ранее принятых на себя обязательств.
Стоит отметить, что одним из наиболее частых факторов, способных привести к срыву доставки продукции, является задержка оформления на таможне. Чтобы избежать подобных ситуаций, Вы можете оформить Таможенную карту МОРСКОГО БАНКА, позволяющую оплачивать сборы уже на этапе подачи декларации, исключить необходимость депонирования и получения дополнительных банковских гарантий, а также управлять расчетами в онлайн-режиме.
Прочие условия и обстоятельства
В данном пункте обычно указываются точная дата вступления в силу, а также продолжительность действия соглашения. Для внешнеэкономического контракта это, как правило, один календарный год. Кроме того, в раздел включается перечень гарантийных обязательств, сборка и приведение оборудования в надлежащее эксплуатационное состояние, проведение обучения персонала, а также иные услуги как информационного, так и практического характера.
Постановка на учет в банке
Для расчета рублевой стоимости сделок, заключенных в валюте, используется официальный курс ЦБ (Центрального банка), действующий на дату подписания. Регламент осуществления валютного контроля, применяемого в отношении ВЭД, предусматривает следующие основания для выполнения данной процедуры:
- Импорт продукции с суммарной стоимостью от 3 миллионов рублей.
- Экспорт товаров на сумму от 6 млн.
Обратившись к специалистам МОРСКОГО БАНКА, вы получите подробную консультацию и помощь в постановке контракта на банковский учет, быстро оформите необходимые документы, а также сможете выполнять взаиморасчеты в рублях или иностранной валюте — с использованием SWIFT-технологии. Мы строго следим за законодательными требованиями, и своевременно уведомим Вас об актуальных изменениях, а также окажем содействие на любой стадии заключения внешнеторгового договора.
